Futbolo kovos – ne tik čempionato aikštėse: lietuviai padeda JAV milžinams išlaikyti fanų dėmesį
Šią savaitę prasidedantis 2026 m. FIFA pasaulio futbolo čempionatas į stadionus ir ekranus pritrauks milijardus futbolo sirgalių. Tačiau kol komandos ruošiasi kovai aikštėje, sporto medijų bendrovės kovoja dėl kito prizo – fanų dėmesio.
Vienas didžiausių JAV futbolo medijų tinklų „Men in Blazers“, kurio eteryje nuolat pasirodo Thierry Henry, Mo Salah ir Pepas Guardiola, šiai kovai pasirinko lietuvių technologijų bendrovę „NFQ Technologies“.
Algoritmų įkaitai: kodėl traukiamasi iš socialinių tinklų užuovėjos?
Kasmet daugiau nei 4,4 mlrd. peržiūrų generuojantis tinklas „Men in Blazers“šiandien diktuoja futbolo kultūros madas. Tačiau net ir tokie milžinai atsidūrė aklavietėje dėl visiškos priklausomybės nuo socialinių tinklų – „Youtube“ ir „Spotify“ – algoritmų.
„Metų metus sporto medijos savo auditorijas augino „skolintose“ žemėse. Tačiau kai tavo verslo sėkmė priklauso nuo to, kokį algoritmą ryte parinks technologijų milžinų inžinierius, prarandama verslo kontrolė. Pastebime, kad su šiuo iššūkiu šiandien susiduria dauguma sporto organizacijų tiek Europoje, tiek JAV“, – sako Lukas Inokaitis, „NFQ Technologies“ strateginių partnerysčių vadovas.
Būtent ši fragmentacija buvo tapusi pagrindiniu iššūkiu ir JAV medijų milžinams. Nors „Men in Blazers“ turinys skaičiavo milijardines peržiūras „YouTube“ ar „Spotify“ kanaluose, fanai dažnai pasilikdavo vienoje laidoje ar platformoje, net nežinodami apie kitus tinklo kuriamus produktus. Būtent tai paskatino bendrovę kreiptis į lietuvius, kurie jau turi patirties su tokiomis sporto organizacijomis kaip „Euroleague Basketball“ ir „Premier League Productions“.
Nuo emocijos aikštelėje iki pirkinių krepšelio
Neturėdami vieningos skaitmeninės platformos, „Men in Blazers“ negalėjo efektyviai nukreipti lankytojų srauto, valdyti naujausių žinių apie renginius ar paversti milžiniško fanų dėmesio tiesioginiais pardavimais, nes kiekviena platforma diktavo savo taisykles ir ribojimus.
„Anksčiau pamatę patinkančią laidos svečio aprangą ar atributiką gerbėjai skirdavo laiko ieškoti, kur ją įsigyti. Dabar toks modelis nebeveikia – laimi tie, kurie sugeba maksimaliai sutrumpinti pirkėjo kelią. Tai ypač aktualu didžiųjų sporto renginių metu, kai emocinis įsitraukimas pasiekia piką. Galimybė tiesiogiai, be tarpininkų ir papildomų nukreipimų, pasiekti faną jo didžiausio susidomėjimo akimirką, medijų bendrovėms atveria visiškai naujus pajamų srautus, kurie iki šiol nusėsdavo socialinių tinklų ekosistemose“, – sako Lukas Inokaitis.
Siekdama išspręsti šią problemą, lietuvių komanda sukūrė vientisą produktą – „Men in Blazers“ svetainę, kuri sujungė turinio valdymą, auditorijos duomenis ir komerciją.
„Naujoje svetainėje „Men in Blazers“ gali ne tik per kelias minutes paskelbti naują laidos epizodą, bet ir automatiškai susieti jį su konkretaus svečio ar komandos atributika. Toks sprendimas leidžia akimirksniu reaguoti į įvykius futbolo aikštėje – pavyzdžiui, po sensacingo rezultato svetainėje iškart gali atsirasti dedikuota marškinėlių kolekcija, kurią sirgaliai įsigyja čia pat, net neišėję iš vaizdo grotuvo ar straipsnio erdvės“, – pasakoja L. Inokaitis.
Laimi tie, kurie valdo duomenis
Eksperto teigimu, pagrindinė pamoka, kurią gali išmokti bet kuri sporto organizacija – nuo JAV milžinų iki vietinių lygų – yra duomenų nuosavybė. Kai fanas stebi turinį socialiniame tinkle, informacija apie jo pomėgius lieka platformos savininkams. Kai jis tai daro nuosavoje ekosistemoje, prekių ženklas pradeda suprasti savo auditorijos elgseną.
„Šiuolaikinis sporto verslas evoliucionuoja į tiesioginį ryšį su vartotoju (angl. Direct-to-Consumer). „Men in Blazers“ atveju sukurta platforma leidžia matyti, kurie svečiai ar temos labiausiai domina sirgalius, ir pagal tai personalizuoti turinį bei pasiūlymus. Tai nebėra tik informacijos sklaida – tai duomenimis grįstas verslas, kuris leidžia kurti daug stipresnį emocinį ryšį su bendruomene“, – sako L. Inokaitis.
Pasak jo, toks „skaitmeninis suverenitetas“ tampa kritiniu faktoriumi derybose su rėmėjais. Pastarieji šiandien reikalauja ne tik logotipų matomumo, bet ir tikslių įžvalgų apie realų vartotojų įsitraukimą, kurias gali suteikti tik nepriklausoma, nuosava skaitmeninė platforma.
Fotonuotrauka: Lukas Inokaitis/MIB.
